KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN

Chương trình được áp dụng tối đa phương pháp thực tế đi kèm các công cụ và hướng dẫn nhằm đảm bảo giúp cho Anh/Chị Quản lý áp dụng được sau mỗi khóa học.

• Thảo luận tương tác và thực hành
• Ứng dụng vào dự án/ công việc thực tế
• Đóng vai thực hành
• Đánh giá trước – sau chương trình
• Theo dõi hỗ trợ các học viên/ nhóm áp dụng sau khóa học (coaching)
• Hội thảo đánh giá kết quả thực hiện sau chương trình (3-6 tháng)

Bài học đầu tiên của Kỹ năng thương lượng đàm phán là khái niệm về thương lượng. Giúp học viên nắm kỹ về khái niệm và vai trò của thương lượng, đàm phán trong giao tiếp. Kế tiếp, học viên sẽ đến với các bước và các yếu tố tác động trong tiến trình chuẩn bị thương lượng và cách để hài hòa các yếu tố đó như thế nào thông qua bài học về chuẩn bị thương lượng. Mọi thứ đã sẵn sàng, ta đến với mở đầu một cuộc thương lượng. Bài học này cho học viên thấy các bước trong tiến trình mở đầu một cuộc thương lượng và kỹ thuật mở đầu sao cho hiệu quả. Bài học tiếp theo là bài học trọng tâm của khóa học này: thương lượng. Thương lượng không phải là điều dễ dàng. Vậy nên học viên sẽ được học các bước trong tiến trình thương lượng, các kỹ thuật và chiến lược hiệu quả, cũng như những phương án giải quyết các tình huống xấu nhất xảy ra. Và cuối cùng là kết thúc thương lượng.

Điểm đặc biệt ở khóa học này đó là sau khi hoàn thành những bước trên, Doanh nghiệp sẽ được tùy chọn 3 việc này trong 3 tháng sau chương trình: Giảng viên theo dõi và coaching; Quản lý áp dụng và báo cáo theo biểu mẫu; Tổng hợp, phân tích và chuẩn bị nội dung. Đặc biệt hơn nữa, Doanh nghiệp sẽ nhận được nửa ngày workshop sau 2 tháng để có thể đánh giá những điều làm tốt và những điều cần làm tốt hơn.

Khóa học nhằm mục đích cung cấp học viên các khái niệm, tiến trình và công cụ cần thiết cho buổi thương lượng theo dự án thành công. Vào cuối khóa học, học viên có thể:

• Xác định các khái niệm và tiến trình cơ bản liên quan đến buổi thượng lượng thành công;
• Chuẩn bị thực hành các khái niệm và tiến trình cho một cuộc thương lượng;
• Thể hiện các tiến trình trong diễn vai, thảo luận và các hoạt động nhóm;
• Điều khiển buổi thương lượng bằng cách sử dụng các chiến thuật mở đầu; thương lượng và kết thúc;
• Phối hợp và thực hiện các tiến trình, kiểu và chiến thuật này trong công việc hàng ngày.

Email: consulting@bcc.com.vn

Hotline: 0917 448 068 - 0938 099 166